Cum vinzi stocul excedentar și eliberezi capitalul blocat
Stocul excedentar nu ocupă doar spațiu în depozit. Blochează capital care ar putea fi folosit în activitatea curentă a companiei.
Suprastocurile apar în aproape orice activitate comercială sau de producție: estimări de vânzări care nu s-au confirmat, comenzi anulate, schimbări de gamă, delistări, supraproducție, modificări de ambalaj sau pur și simplu produse care se rotesc mai lent decât era planificat.
Problema apare atunci când compania continuă să păstreze marfa în depozit așteptând cumpărătorul sau prețul potrivit.
Între timp, stocul continuă să ocupe spațiu și să imobilizeze capital.
Prin Palletclearance.com, verticala de clearance dezvoltată în ecosistemul Euro Intermed Solutions, abordăm această situație ca pe o problemă comercială:
Cum transformăm un stoc excedentar într-o oportunitate B2B relevantă pentru un alt cumpărător?
De ce ajunge o companie să aibă stoc excedentar?
Existența unui surplus nu înseamnă automat că există o problemă cu produsul.
Stocurile pot deveni disponibile din numeroase motive comerciale:
suprastoc sau supraproducție;
anularea unei comenzi;
delistarea unui produs;
schimbarea gamei;
schimbarea ambalajului sau etichetei;
diferențe între forecast și vânzările reale;
loturi rămase după producție;
reorganizarea depozitului;
decizia de reducere a inventarului.
În multe dintre aceste situații, produsul rămâne perfect comercializabil.
S-a schimbat însă contextul comercial al companiei care îl deține.
Stocul are un cost chiar și atunci când nu se mișcă
Valoarea înscrisă în inventar nu este singurul lucru care contează.
Un stoc cu rotație redusă poate însemna:
capital blocat + spațiu ocupat + costuri logistice + timp operațional + risc comercial.
Cu cât compania așteaptă mai mult pentru a găsi soluția ideală, cu atât trebuie analizat dacă menținerea stocului mai produce valoare.
De aceea, întrebarea utilă nu este întotdeauna:
„Cum recuperez prețul inițial?”
Uneori întrebarea mai relevantă este:
„Care este cea mai bună utilizare comercială a acestui stoc în situația actuală?”
Clearance nu înseamnă că produsul nu are valoare
Un produs care nu mai este potrivit pentru strategia unui furnizor poate fi interesant pentru un alt cumpărător.
Un distribuitor poate avea acces la altă piață.
Un angrosist poate avea altă structură de clienți.
Un procesator poate utiliza o materie primă într-un interval mai scurt.
Un trader poate identifica o destinație în care lotul are sens comercial.
Aceasta este logica unui clearance B2B: nu încercăm să tratăm stocul ca pe o ofertă standard, ci să identificăm unde condițiile speciale ale lotului pot deveni un avantaj pentru un alt cumpărător.
Nu începe doar prin reducerea prețului
Când apare un surplus, reacția imediată este deseori reducerea prețului.
Prețul este important, dar înainte de stabilirea lui trebuie înțeles lotul.
Pentru o ofertă de clearance avem nevoie de câteva informații esențiale:
Ce produs este?
Denumire, categorie, specificație și, unde este relevant, marcă.
Cât este disponibil?
Cantitate totală, număr de paleți și configurația lotului.
Cum este ambalat?
Unități, baxuri, saci, cutii, big bags sau alte formate.
Care este termenul de valabilitate?
Pentru produsele unde acesta este relevant.
Unde se află stocul?
Locația influențează direct costul logistic și piețele potențiale.
Când trebuie eliberat?
Există o urgență sau o dată-limită?
Abia după definirea acestor variabile putem discuta despre poziționarea comercială a lotului.
Lot întreg sau vânzare fragmentată?
Aceasta poate fi una dintre cele mai importante decizii.
Vânzarea unor cantități mici poate permite un preț unitar mai bun, dar poate însemna mai multe tranzacții, mai mult timp și o eliberare lentă a depozitului.
Preluarea integrală a lotului poate avea altă logică economică.
Compania trebuie să decidă ce urmărește prioritar:
preț unitar maxim sau viteza de destocare și eliberarea capitalului.
Nu există un răspuns universal. Există doar soluția potrivită obiectivului comercial al sellerului.
Cum funcționează ruta SELL prin Palletclearance.com
Procesul pornește simplu.
1. Ne trimiți informațiile despre stoc
Produs, cantitate, ambalare, locație, termen de valabilitate unde este cazul și intervalul în care dorești să eliberezi marfa.
2. Calificăm lotul
Analizăm dacă informațiile sunt suficiente pentru prezentarea profesională a oportunității și ce alte elemente sunt necesare.
3. Definim oportunitatea comercială
Lotul este privit din perspectiva unui cumpărător:
De ce ar cumpăra această marfă? Ce avantaj comercial există? Ce tip de companie ar putea absorbi cantitatea?
4. Direcționăm oportunitatea către ruta potrivită
Pentru stocurile compatibile cu modelul de clearance, Palletclearance.com reprezintă verticala dedicată conectării oportunităților cu cumpărători B2B relevanți.
Ce tipuri de stocuri pot deveni oportunități?
Modelul poate fi relevant pentru diferite categorii de stoc comercializabil, inclusiv:
produse alimentare și FMCG;
materii prime și ingrediente;
produse ambalate;
materiale de ambalare;
produse non-food;
loturi provenite din suprastoc;
produse delistate;
loturi rezultate din schimbări de gamă sau ambalaj;
alte stocuri B2B disponibile în cantități comerciale.
Acceptarea și ruta concretă depind însă de produs, condiția mărfii, cantitate, documentație, locație și condițiile comerciale ale fiecărui lot.
Ce urmărește sellerul?
Clearance-ul nu trebuie evaluat exclusiv prin diferența dintre prețul inițial și prețul de vânzare.
Pentru companie, rezultatul poate însemna simultan:
recuperarea unei părți din valoarea stocului
+
eliberarea spațiului din depozit
+
reducerea costurilor de stocare
+
reducerea expunerii pe un stoc cu rotație lentă
+
transformarea inventarului în cash-flow disponibil.
Privit astfel, clearance-ul devine un instrument de optimizare comercială a stocului, nu doar o lichidare de marfă.
Ai stoc excedentar?
Dacă ai în depozit un lot care nu mai face parte din necesarul comercial curent al companiei, primul pas este să îl calificăm.
Trimite:
produs + cantitate + ambalare + locație + shelf life, dacă se aplică + termenul dorit pentru eliberare.
Euro Intermed Solutions, prin verticala Palletclearance.com, poate evalua dacă stocul se potrivește modelului de clearance B2B și cum poate fi prezentat către cumpărători relevanți.
Nu începe cu întrebarea „Cât pierd dacă vând?”.
Începe cu:
„Cât mă costă să continui să țin acest stoc blocat?”
Trimite stocul pentru evaluare – https://www.palletclearance.com/en/contact
