Când exportul poate fi o soluție pentru un stoc de clearance
Un lot care este dificil de vândut pe piața actuală nu este automat lipsit de valoare. Uneori produsul, prețul sau ambalajul au o compatibilitate mai bună cu altă piață. Exportul poate crea o rută alternativă de lichidare, dar numai dacă economia și conformitatea tranzacției au sens.
Exportul nu este soluția automată pentru orice stoc
Mutarea unui produs în altă țară adaugă variabile noi.
Trebuie analizate:
- transportul;
- etichetarea;
- documentele;
- conformitatea;
- taxele aplicabile;
- shelf life;
- restricțiile comerciale.
Când poate avea sens exportul
Când piața locală este saturată
Există prea mult produs sau prea puțină cerere locală.
Când lotul nu trebuie să ajungă în canalul actual
Exportul poate ajuta la separarea lichidării de distribuția tradițională.
Când produsul este mai potrivit pentru altă piață
Ambalajul, gramajul, categoria sau prețul pot fi mai bine acceptate într-o altă regiune.
Când volumul justifică logistica
La loturi mici, transportul internațional poate elimina avantajul comercial.
Eticheta și ambalajul pot schimba destinația posibilă
Un produs cu ambalaj într-o anumită limbă poate fi dificil într-o piață și perfect acceptabil în alta.
Înainte de ofertare trebuie verificat dacă produsul poate fi comercializat legal și practic în destinația vizată.
Transportul poate decide tranzacția
Un discount de 30% nu spune suficient.
Trebuie calculat:
preț lot + transport + manipulare + eventuale costuri administrative = cost real pentru buyer.
Valoarea per palet contează
Cu cât valoarea produsului este mai mică raportat la volum, cu atât transportul are o pondere mai mare în costul final.
Exportul poate proteja și canalul local
În anumite cazuri, lichidarea într-o piață separată reduce riscul ca produsul cu discount să concureze direct cu vânzările obișnuite.
Aceasta trebuie însă stabilită comercial și contractual înainte de tranzacție.
Dacă iei în calcul exportul unui lot, pregătește:
produs + cantitate + locație + țări permise/restricționate + etichetare + shelf life + documentație.
Aceste informații sunt esențiale pentru identificarea piețelor compatibile.
Articole recomandate
- 5 rute de lichidare a stocului
- Riscurile lichidării
- Cum alegi canalul potrivit
- Fișa unui lot de clearance
We source what you need and move what you hold.
