Cum influențează dimensiunea lotului profilul cumpărătorului de clearance
Un produs poate fi foarte interesant și totuși imposibil de plasat către cumpărătorul greșit. În clearance, cantitatea este unul dintre cele mai importante filtre. Un buyer care poate prelua cinci paleți nu este automat relevant pentru un lot de cinci camioane, indiferent cât de bun este prețul.
Nu întreba doar cine cumpără produsul
Întrebarea mai utilă este:
Cine poate absorbi această cantitate în perioada disponibilă?
Acesta este unul dintre cele mai importante filtre în matching.
Capacitatea de absorbție contează mai mult decât interesul
Mulți cumpărători pot spune că produsul este interesant.
Mult mai puțini pot:
- finanța lotul;
- depozita marfa;
- redistribui cantitatea;
- roti stocul suficient de repede.
Loturile mici și medii au alt buyer decât volumele industriale
Ca exemplu comercial, nu ca regulă fixă:
Câțiva paleți
Pot fi interesanți pentru:
- distribuitori locali;
- wholesaleri specializați;
- comercianți regionali;
- cumpărători de nișă.
10–30 de paleți
Pot deveni relevanți pentru:
- distribuitori mai mari;
- cash & carry;
- traderi;
- cumpărători multi-regionali.
Un camion complet sau mai mult
Cere de regulă un buyer care are:
- infrastructură;
- finanțare;
- capacitate de stocare;
- rețea de distribuție.
Volume de mai multe camioane
Încep să schimbe complet problema.
Nu mai cauți doar un cumpărător.
Cauți o organizație care poate absorbi și redistribui volume mari într-o perioadă rezonabilă.
Volumul poate determina și piața
Uneori un lot este prea mare pentru piața locală.
Dar poate fi potrivit dacă este împărțit între mai multe regiuni sau mutat într-o piață mai mare.
Acesta este motivul pentru care volumul trebuie analizat împreună cu:
- geografia;
- canalul;
- viteza de rotație.
Un discount mai mare nu rezolvă automat un volum prea mare
Reducerea prețului poate crește atractivitatea.
Dar nu creează spațiu în depozit și nu dublează viteza de vânzare a buyerului.
Dacă acesta poate roti 5 paleți pe lună, un lot de 100 de paleți rămâne dificil chiar și cu un discount substanțial.
Uneori soluția este divizarea lotului
Dacă nu există un cumpărător capabil să preia tot, poate avea sens să analizezi:
- vânzare integrală;
- vânzare pe camioane;
- vânzare pe loturi regionale;
- vânzare către mai mulți cumpărători.
Fiecare variantă are propriile costuri și riscuri.
Când trimiți un lot pentru evaluare, nu transmite doar produsul.
Include:
cantitatea totală + cantitatea minimă acceptată per buyer + locația + termenul disponibil pentru lichidare.
Aceste date schimbă direct profilul cumpărătorilor care pot fi contactați.
Articole recomandate
We source what you need and move what you hold.
