Când merită să divizezi un lot de clearance și când să îl vinzi integral

Vânzarea integrală a unui lot poate elibera rapid depozitul și simplifica tranzacția. Divizarea poate crește numărul potențialilor cumpărători și uneori valoarea recuperată. Alegerea dintre cele două trebuie făcută înainte de lansarea ofertei, nu după ce lotul a fost fragmentat în mai multe negocieri.

Avantajele vânzării integrale

Un singur buyer poate însemna:

• o singură negociere;
• o singură verificare comercială;
• un singur flux logistic;
• eliberarea rapidă a spațiului;
• vizibilitate mai bună asupra cash-flow-ului.

Viteza poate avea valoare economică

Dacă obiectivul principal este eliberarea depozitului sau recuperarea rapidă a capitalului, vânzarea integrală poate fi mai importantă decât obținerea prețului maxim pe fiecare palet.

De ce poate avea sens divizarea

Lotul devine accesibil unui număr mai mare de cumpărători.

Un buyer poate spune nu la 100 de paleți și da la 10.

Divizarea poate crește baza de cumpărători

Poate permite:

• distribuție regională;
• cumpărători mai mici;
• canale diferite;
• testarea cererii.

Divizarea are și costuri

Mai mulți cumpărători înseamnă de regulă:

• mai multe negocieri;
• mai multe facturi;
• mai multe transporturi;
• mai multe pregătiri de marfă;
• timp mai lung.

Riscul lotului rezidual

Una dintre cele mai neplăcute situații este să vinzi produsele cele mai atractive și să rămâi cu o cantitate mică greu de plasat.

Un lot rezidual poate deveni mai dificil decât lotul original.

Stabilește dinainte cantitatea minimă

În fișa lotului trebuie să fie clar:

• vânzare doar integrală;
• minim un camion;
• minim X paleți;
• divizare liberă.

Această informație filtrează buyerii nepotriviți.

Decizia depinde de obiectiv

Dacă prioritatea este:

viteza → lotul integral poate fi preferabil.

Dacă prioritatea este:

valoarea recuperată → divizarea poate merita analizată.

Dacă prioritatea este:

protejarea pieței → poate fi nevoie de o distribuție controlată pe canale sau teritorii.

Înainte să lansezi lotul, definește:

cantitatea totală + cantitatea minimă per tranzacție + termenul de lichidare + obiectivul principal: viteză sau valoare.

Articole recomandate

• Fișa unui lot de clearance
• Cât costă un stoc blocat
• Cum influențează volumul profilul buyerului

We source what you need and move what you hold.