De ce viteza de rotație decide dacă un lot de clearance este o oportunitate
Un lot cu discount mare poate părea o oportunitate evidentă. Dar dacă buyerul are nevoie de un an pentru a vinde marfa, discountul poate fi consumat de depozitare, finanțare, markdown și capitalul blocat. Pentru cumpărător, clearance-ul trebuie analizat în raport cu viteza reală de rotație.
Discountul este doar prima cifră
Să presupunem:
valoare comercială normală: 100.000 EUR.
preț clearance: 65.000 EUR.
Economia aparentă este mare.
Dar buyerul trebuie să întrebe:
În cât timp pot transforma lotul în vânzări?
Rotația determină capitalul blocat
Dacă lotul se vinde în două luni, situația este foarte diferită față de o rotație de 12 luni.
Trebuie analizate:
- depozitarea;
- finanțarea;
- asigurarea;
- manipularea;
- riscul de markdown;
- shelf life-ul.
Cash-flow-ul contează la fel de mult ca marja
O marjă bună pe hârtie poate deveni mai puțin atractivă dacă banii rămân blocați prea mult.
Buyerul trebuie să estimeze rata de absorbție
O întrebare simplă:
Câte unități/paleți putem vinde lunar?
Apoi:
Cantitate totală ÷ vânzare lunară estimată = perioada aproximativă de rotație.
Nu este un model financiar complet, dar oferă rapid o imagine asupra lotului.
Shelf life-ul trebuie comparat cu viteza de vânzare
Pentru produse cu termen limitat, calculul este și mai important.
Nu este suficient ca produsul să fie valabil în momentul achiziției.
Trebuie să existe suficient timp pentru:
- transport;
- recepție;
- distribuție;
- revânzare;
- consum.
Buyerul potrivit este cel care poate roti marfa
Uneori oferta nu are nevoie de încă 10% discount.
Are nevoie de alt cumpărător.
Un buyer cu acces la canalul potrivit poate absorbi lotul mult mai repede decât unul care vede doar prețul atractiv.
Dacă ești buyer de clearance, nu comunica doar categoria de interes.
Spune și:
volumul pe care îl poți absorbi + perioada de rotație + piețele în care vinzi.
Asta permite selectarea unor oportunități mai relevante.
Articole recomandate
- Cum cumperi loturi de clearance B2B
- Cum influențează volumul profilul buyerului
- Cum alegi canalul potrivit
We source what you need and move what you hold.
